Halo, Juragan! Selamat datang di artikel mingguan Yukbisnis.

Kali ini, kita akan membahas tentang Blue Ocean Strategy, salah satu cara untuk lepas dari banting-bantingan harga. Ada yang pernah dengar tentang Blue Ocean Strategy ini? Tenang, penjelasannya nggak sesulit istilahnya kok.

Materi ini diambil dari buku Blue Ocean Strategy karya W. Chan Kim dan Renée Mauborgne. Kenapa disebut 'Blue Ocean'? Karena buku ini menganalogikan pasar dan persaingan sebagai "laut merah" dan "laut biru". Gimana penjelasannya?

Laut merah adalah pasar yang berdarah-darah alias sudah banyak pesaingnya sehingga terpaksa harus banting-bantingan harga. Sedangkan laut biru sebaliknya, yakni pasar yang minim kompetisi.

Strategi ini membahas bagaimana caranya kita bisa lepas dari laut merah dan beralih ke laut biru agar bisa menang bersaing dari kompetitor yang ada. Blue Ocean Strategy membahas 2 aspek, yakni Cost dan Value. Pahami matrix di bawah ini.

  • Hilangkan faktor apa saja yang dapat dihilangkan untuk menang bersaing dalam jangka panjang.
  • Kurangi faktor apa saja yang harus dikurangi, terutama yang membebani biaya, namun tak penting bagi pelanggan.
  • Tingkatkan faktor apa yang perlu ditingkatkan di atas standar kompetitor yang ada.
  • Ciptakan faktor apa yang belum pernah ada di industri ini sebelumnya, yang akan menjadi pembeda dalam jangka panjang.

Cost adalah biaya. Perhatikan faktor apa saja yang akan digunakan untuk bersaing dalam jangka panjang. Misal, Juragan adalah seorang pengusaha furnitur. Juragan ingin menang bersaing dengan volume produksi yang besar. Dengan berbagai riset yang sudah Juragan lakukan, Juragan tidak mungkin menggunakan kayu jati untuk mengejar volume yang besar.

Mengapa? Karena kayu jati butuh waktu 10 – 15 tahun untuk dipanen, sedangkan kayu ringan hanya 3 – 5 tahun, apalagi kayu olahan. Untuk menang bersaing dalam volume produksi, Juragan bisa mengurangi biaya dengan menggunakan jenis kayu ringan atau olahan.

Apalagi yang sekiranya bisa dikurangi atau dihilangkan? Mungkin ukiran juga bisa karena memakan banyak waktu, sedangkan Juragan harus mengejar waktu produksi secara massal.

Mebel yang desainnya solid dan tidak bisa dilepas juga membebani dari segi pengiriman, jadi Juragan bisa buat yang lebih fleksibel (bisa dirakit).

Dari sisi value, ciptakan faktor apa saja yang belum ada di industri tersebut yang akan menjadi pembeda dalam jangka panjang. Tingkatkan faktor apa saja yang perlu ditingkatkan di atas standar kompetitor yang ada, misal dari segi design atau imejnya.

Jika Juragan ingin menang bersaing, amati minimal 3 kompetitor. Cari kelebihan dan kekurangannya masing-masing. Dari data tersebut, Juragan akan melihat celah kosong yang bisa dimanfaatkan. Kalau Juragan ingin bersaing dengan mereka, kira-kira apa yang akan Juragan jadikan kelebihan? Itu yang dinamakan positioning.

Blue Ocean Strategy tetap membidik pasar potensial (bukan sleeping), namun membuat kriteria baru yang belum pernah dilakukan oleh kompetitor lain. Artinya apa? Pasarnya sudah ada, bukan mengedukasi pasar baru. Tapi, buatlah kriteria baru yang tidak dimiliki oleh kompetitor. Bicara soal kriteria, Juragan juga bisa baca mengenai Simply Marketing.

Beda lagi ketika kita membahas soal bisnis fashion. Apa Juragan mengerti betul target pasar Juragan? Masalahnya adalah, tidak semua pembeli mengerti tentang bahan yang Juragan gunakan. Fashion adalah ciri khas yang tampak, bukan yang digunakan. Ketika orang melihat produk Juragan, apakah mereka akan langsung tahu bahwa itu adalah brand Juragan? Ciri khas itu yang menjadi hal penting dalam fashion, bukan hanya bahan.

Apakah pelanggan Juragan akan tetap loyal saat “tetangga” memberi diskon besar? Jika iya, berarti brand Juragan sudah kuat. Itulah branding, jika sudah ditanamkan di benak konsumen dijamin mereka tidak akan lirik kanan kiri meskipun ada diskon besar-besaran.

Omzet bukan ukuran kuatnya BRANDING, mungkin karena kuatnya SELLING.

Kira-kira, apa yang bisa Juragan lakukan untuk produk Juragan dengan Blue Ocean Strategy tadi?

Semoga artikel ini bermanfaat ya!

Share this post